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  • 寧夏銷售:經營優化 各業務實現量效齊增

    中國石油網消息(記者仇建雄)一季度,寧夏銷售公司主營業務高效發展,油品銷量同比增長14.7%、非油業務收入同比增長19.3%、天然氣銷量同比增長244%、充電業務收入同比增長189%,利潤同比增加,實現開門紅。

    在激烈的市場競爭中,寧夏銷售公司加快調整結構轉型發展,通過“穩油、增氣、強非、發展新能源”打造利潤增長極。油品業務突出穩市場和穩價格,在強化市場研判、市場治理、精細營銷和客戶開發上下功夫,確保市場份額不降低、銷售效益有提升。非油業務突出銷量與效益齊增,提升店銷競爭能力、激發基層銷售活力和拓展增量潛力,持續擴大利潤貢獻率。天然氣和新能源業務堅持并著力在優化網絡布局和優化業務上發力,持續打牢可持續發展基礎。

    寧夏銷售充分利用異業資源,與中國移動聯合開展融合營銷等活動,與5家銀行全面開展商務合作,協同開展“讓利于民、惠動全城”消費券促銷活動,一季度吸納轉化異業資源同比增幅158%,帶動汽油增量1.9%。寧夏銷售持續深化一體化營銷,做實“10惠”以油帶非、“5惠”以非促油會員日活動,打通線上線下加油、購物、洗車電子券互促,持續強化客戶體驗,增強客戶黏性;打造“油品+卡+商品+服務”一體銷售禮包,同時緊跟顧客需求定期升級禮包內容,一季度銷售油非禮包4861筆,實現油非互動。

    在非油業務上,寧夏銷售堅持店內銷售和店外客戶開發同時發力,線上直播和員工內購會同步推進,聯合供應商資源常態化開展專題促銷活動。公司建立32人的專兼職區域督導團隊,對商品選擇、促銷執行、氛圍營造等方面開展現場督導培訓,今年前3個月便利店品效、平效分別同比增長18.8%和6.5%。在春耕化肥銷售中,寧夏銷售同步開展“油肥”互動、化肥梯度優惠等促銷活動,化肥銷量同比提升27%。

    寧夏銷售公司著眼長遠,發展天然氣和新能源業務,完善布局合理、控制有力的銷售終端,目前LNG站點達到32座、光伏利用站達到20座。同時,把強化天然氣市場競爭力的著力點放到資源供應和統采統配上,加強與供應商的聯動營銷,分站點制定差異化營銷策略,推動規模效益同增長。

    關鍵詞:

    來源:中國石油報
    編輯:GY653

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